Америка глазами заблудшего туриста (продолжение)
Опубликовал:Сначала, рулевая обоза решила объехать некоторых клиентов.
Мы посетили какой-то строительный объект, там она отыскала немолодого мужчину. По их приветствиям я понял, что он не просто ее клиент, а приятель. Даниель предложила ему взглянуть на “новинки”, которые она привезла сегодня. Как я и предполагал, ее предложение не вызвало особого энтузиазма, но он согласился посмотреть, скорее из вежливости.
Пока он рылся в ее музыкальных закромах, к этим смотринам в рабочее время присоединились еще двое любопытных рабочих. Даниель запела свою песнь о регулярных визитах, обновлении ассортимента и возможности обмена, если не понравится…
Ее приятель лениво согласился взять послушать какой-то компакт и обещал при следующей встрече или вернуть его или заплатить. Она охотно согласилась. Вся эта деловая идиллия была представлена случайным присутствующим, потенциальным покупателям, которые тоже проявили некоторый интерес к увиденному.
Уезжая оттуда, Даниель комментировала свои действия, что, мол, несостоявшаяся продажа, это не столь важно. Регулярные приятельские встречи с клиентами и поддержание доверия к себе, в будущем обязательно дадут положительные результаты.
В общем, она говорила о многом и разном, энергии у этой женщины, как у трактора. Меня уже больше интересовал не коммерческий процесс, а источники ее оптимизма и энергии.
На своем пути мы проехали мимо современного здания из стекла, принадлежащего IBM. Даниель с сожалением упомянула о компании, как о тяжело больном, уважаемом человеке, на выздоровление которого надеяться многие американцы.
Наконец, мы заехали в какой-то маленький городишко, напоминающий мне Terry Town, и Даниель объявила об остановке здесь. Припарковали джип, прихватили сумки и пошли по улице. Нетрудно было догадаться, что это не случайное место и Даниель здесь уже бывала. По ее инициативе мы заходили в магазинчики, парикмахерские, кафе, рестораны и прочие конторы, где она предлагала людям отвлечься на секунду и взглянуть, что она им принесла.
Наше дело было простое, носить сумки и наблюдать за процессом. В большинстве ее клиентами были люди, которых можно было уговорить на покупку этого хлама. В одной парикмахерской, обслуживающей черные, кудрявые головы, она очень удачно выставила свой товар, и девушки, томившиеся в ожидании парикмахерских процедур, живо откликнулись на ее неожиданный призыв. Удивительно, но действительно, есть покупатели и на такое. Даниель, конечно, помогала им сделать выбор, мне показалось, что она нахваливала даже компакты, которые сама никогда не слушала.
В одном магазинчике, когда она охмуряла продавца, я не подумав, каким-то жестом проявил внимание к какому-то товару. Продавец отвлекся от Даниель, и дал понять, что готов уделить мне внимание. Когда мы вышли из магазина, Даниель сделала мне замечание, что я вел себя непрофессионально, сам отвлекся от дела, и клиента отвлек.
Во второй половине дня она подкормила нас пиццей и часов до четырех мы продолжали свою охоту. Ходили по городу, переезжали из квартала в квартал и рассказывали людям о новой и очень выгодной возможности приобретать компакт диски. С ее слов, у нее было в резерве не одно такое провинциальное местечко, где она успешно реализует товар.
Наблюдая за этим делом, я мог уже с уверенностью сказать, что в Нью-Йорке и Бруклине подобные номера вряд ли прошли бы. Более того, ее бы уже не один раз послали, куда подальше с этим барахлом. Здесь же люди еще реагировали на ее призывы с некоторым любопытством и уважением.
Себя же я вообще не представлял в этой роли. Может быть, с музыкой иного сорта, которую я знаю и сам слушаю, я бы смог наработать какой-то круг постоянных покупателей, но я даже не думал об этом. Я все уже выяснил для себя, и эта работа меня не интересовала. Мне было неинтересно даже, сколько она имеет с каждого проданного компакта. Когда Даниель поинтересовалась моим мнением, я искренне признался, что не ожидал такого количества продаж. Она добавила, что сегодня была всего лишь показательная прогулка по клиентам и урок для нас. Когда она берется за это дело по-настоящему, то продает гораздо больше. И я ей верил.
Обратно в Нью-Йорк поехали ее машиной. Всю дорогу она что-то рассказывала нам и курила. Когда добрались до конторы, я уже окончательно решил, что эта работа не для меня.
Возвращались и другие торговцы. Все они были захлопотаны, вероятно, ребята должны были отчитаться и сдать выручку. Даниель оставила нас на какое-то время и скрылась в лабиринтах конторы.
- Что ты думаешь об этом? - спросил меня напарник.
- Это вопрос! Мне кажется, я не смогу, как она.
Это также интересно:
Загрузка ...